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Neukundenakquise Prozess

Wer kennt das nicht?

Als Vertriebler B2B bist du mehrmals im Jahr in der Situation, das bereits eine oder mehre knackige, mündliche Zusagen erfolgten, sich die Unterschrift aber noch ewige Wochen hinzieht.

Der größte Fehler in dieser Situation ist,
wenn du zu ungeduldig wirst und damit beginnst dein geschnürtes Angebot wieder aufzudröseln und zu suboptimieren.

Ein zusätzliches Versprechen dort, ein exklusiver Nachlass hier.

Der Tipp eines absoluten Vertriebsprofis ist, vermeide jegliche Unklarheiten!

Angebot nachfassen erlaubt! Nach meiner persönlichen Erfahrung dürfen wir im B2B Vertrieb nach der Abgabe eines erwünschten Angebots bis zu 15 Mal nachfassen.

Der Praxis nach gibt es tatsächlich einen guten Prozentsatz an Neukunden, die erst nach dem elften oder zwölften Mal nachfassen kaufen und dann super lange Kunden bleiben.

Wir sollten das Tagesgeschäft einen Entscheidungsträger niemals unterschätzen. Die Mehrheit der C-Level Manager sind von früh bis spät durchgetaktet. Ei…